bAV erfolgreich verkaufen: So öberwinden Sie alle Hörden der by Jürgen Hauser (auth.)

By Jürgen Hauser (auth.)

Jürgen Hauser verfügt über 25 Jahre Berufserfahrung als Versicherungskaufmann, davon zehn Jahre als Leiter von Filialdirektionen namhafter Versicherer. Sein Spezialgebiet ist die betriebliche Altersversorgung. Im Jahr 2002 gründete er das Unternehmen trainercoachconsult:hauser und bietet Seminare und Einzelcoachings zu Themen des Vertriebs, der Führung und der Personalentwicklung an.

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Und diese Informationen beeinflussen unsere Stimmung, unsere Einstellung und schließlich unsere Handlungen gegenüber einer anderen Person. Der Psychologe John Cacioppo11 konstatiert, dass dieser Automatismus unseres Gehirns alles, was es wahrnimmt, blitzschnell in die Kategorien „gut“ oder “schlecht“ einordnet. Mit anderen Worten: Ganz unabhängig davon, was wir bewusst von uns geben, bewertet unser Gehirn automatisch Menschen als „positiv“ oder „negativ“. Der Psychologe John Bargh11 führt aus, dass unser Verhalten nicht rational ist, sondern automatische unterbewusste Reaktionen ablaufen, die wir nicht willentlich steuern können.

In seiner Studie zeigte John Bargh auf, dass unbewusste Nachahmung – in Gestik, Mimik, Lautstärke der Stimme – am stärksten ausgeprägt ist, wenn jemand sein Gegenüber sympathisch findet. Die entscheidenden vier Minuten Dr. ) Minuten 66 beträgt. Und bei einem ersten Gesprächstermin zur betrieblichen Altersversorgung mit einem Arbeitgeber haben Sie immer vier Minuten Zeit, um in dieser Zeitspanne daran zu arbeiten, gemeinsam mit Ihrem potenziellen Kunden die Begegnung sinnvoll ausbauen. Nehmen Sie sich also im Voraus die Zeit, um zu planen, was Sie in den ersten vier Minuten tun wollen!

Ach“, sagte einer der drei, „wir wissen nicht mehr weiter. Wir sind drei Brüder und unser Vater hat uns 35 Kamele als Erbe hinterlassen. Der Älteste von uns soll die Hälfte bekommen, der Mittlere soll ein Drittel bekommen und der Jüngste von uns ein Neuntel. Aber egal, wie wir das Problem auch drehen und wenden, wir finden keine Lösung – außer, dass wir die Kamele zerstückeln: Die Hälfte von 35 ist 17,5. Ein Drittel ist 11,6 und ein Neuntel ist 3,8. “ Der Prediger überlegte kurz und sagte: „Lasst mich Euch helfen!

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